刘氏兄弟能屹立商界几十年而不倒,傅松不敢有丝轻视之心。
不仅战术上要重视竞争对手,而且战略上更要重视竞争对手。
这次,傅松决定采取一明一暗两条线进军四川和大西南。
一条明线是在四川设立若干个好大饲料生产基地,以此吸引竞争对手的注意力,掩护另一条暗线。
而暗线就是在竞争对手的地盘上实行“企业+农户”战略,任凭铁扇公主再厉害,被孙猴子钻了肚子,就算死不了,也得元气大伤。
为了避免将来出现纠纷,傅松给集团的“企业+农户”合作模式定下了三大原则,或者说远景集团要在与农户的合作中扮演好三个角色:
一是坚持技术服务农户,也就是远景集团要为合作农户提供技术服务支持。
二是坚持让利于农户,即跟农户明确约定保底收购价,承诺市场价格高时随行就市,并且坚决不打白条。
三是坚持依法依合同办事,尤其在产品质量方面,一旦农户违约,二话不说将其纳入黑名单,而且如有必要,将违约者所在村、所在镇甚至所在县一齐纳入黑名单,永不合作,同时坚决诉诸法律,不求对方真能赔多少钱,就是要杀鸡儆猴。
离开成都时,时间已经来到了1992年底,下一站是珠三角。
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