棕色的
流血的
“这些词语看起来不一样，但是对比第二个列表你可以发现，它们的指向都很很明确。”姜述缓缓道，“不是泰迪熊就是手枪，‘可爱的’‘毛茸茸的’‘棕色的’指的是泰迪熊，‘危险的’‘金属的’‘流血的’指的则是手枪。”
他思索了一下当时自己的措辞才继续说道：“我说的是从形容词联想名词，这就是一个心理上的暗示强选过程，无形之中我已经将范围缩小到‘泰迪熊’和‘手枪’上。”
“紧接着，我问了一个问题。”姜述接着道，“我问他，那个东西坚硬吗？”
“这是一个不需要答案的问题，我在他回答之前就改了口，所以大多数人都会忽略这个问题的重要性。”姜述认真地给苏小鸥讲解着心灵魔术中获取信息的一大法宝，“他在听到问题时下意识的反应才是真正的回答，从他的反应上我可以判断出，他的选择不是手枪，而是泰迪熊。”
“不确定的问题。”姜述伸出一根手指，“很多时候我会用这种问题来试探答案。”
姜述想了想，干脆在这种情况下把这种语言技巧说清楚，“但我用的更多的其实还是不确定的反问。比如‘你不是一个左撇子吧’这句话。重音放在‘不是’上，句意就是‘我认为你不是左撇子’；重音放在‘左撇子’上，句意则变成‘我认为你是一个左撇子’，这会有截然不同的结果。”
“而我往往会模糊重音，也就是说我在说这句话时，观众往往会按照自己的意愿理解这句话的意思。”他接着道，解释得很透彻很认真，“他们会以为我猜到了他们是左撇子又或者不是，但其实我是根据反应来收集信息的。同理，这个反问可以替换成扑克牌的花色点数等等，以此收获意外之喜，观众会认为你无所不知。”
“明白了。”苏小鸥点点头，她看着姜述，眼中满是崇拜。
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