进口家电的运输成本本来就高，国外厂家发货的时候也不可能附带赠品。
就比如松下卖一台微波炉，肯定不可能附带碗盘十二件套，瓷器本来就是易碎品，一个碗盘十二件套的跨国运输成本，可能要比微波炉本身还要高。
国内的厂家在这方面就有着绝对的优势，可以在发货的时候附带多一点的赠品，顶多增加一倍的运费，跟出厂价连钱多块钱的微波炉相比，那点运费算什么！
就算是路途上摔碎几个碗盘，一个也就是八毛钱成本，再送一个就是了。哪怕是多送几十套碗盘，也就是几百块小钱，还不如一个微波炉贵。
李卫东正是看透了这一点，所以才使用了这种营销策略。
如果他的竞争对手是国内企业的话，这一招可就没有那么灵光了。李卫东这边买一送十八，国内企业就可以照猫画虎，来个买一送二十，多送两个白瓷盘子。
但竞争对手是外国企业，那么李卫东的这一招，国外厂家还真的无可奈何。除非他们肯把家电生产业务搬到中国，产品直接在国内发货，才可以跟李卫东站在同一起跑线上。
这种家电批发商把持渠道的情况，也不会持续太久。
1995年以后，国内四大家电卖场纷纷选择绕过批发商，直接从厂家购货，从那时连锁的家电卖场才真正的掌握了家电销售渠道，同时也拥有了跟厂家的议价权。
春节前夕是家电销售的旺季，小狗微波炉借着这一波东风，加上“买一送十八”的营销策略，在上市的第一个月，就卖出了四千多台。
除了微波炉销量喜人之外，农机厅那边也传来了好消息。
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