都说nV人b男人难取悦,殊不知最难取悦的就是男人。
男人认为花500块买一只原料成本只需10块钱的口红,根本就是交智商税,尤其是像任天行这样生活在一二线城市,受过高等教育的男青年,他们对於智商税的敏感程度绝不亚於nVX对自己年龄的敏感程度。
智商税针对的就是高毛利产品,b如几毛钱成本的面膜,卖到几十块上百块,中间95%的利润都给了销售渠道而不是产品本身,这在任天行这种直男的消费心理中是十万个不可饶恕的。
反观以男X为主要用户的电子类产品,毛利率是公认的低。
厂家生产出一台价格上万的游戏机,各路渠道每人能挣个几百元就不错了,毛利率不到10%,所以电子产品的钱远没有化妆品的钱容易赚。
在听倪蝶介绍产品时,任天行还特意查了这姑娘的“翻车记录”。
果不其然,倪蝶近两年唯一一次“翻车”就是在推销男X护肤品的时候。
不管她如何费尽口舌的夸耀那款男X护肤品,男人们都不买,而nV人们大多也不肯给自己的男朋友或者老公买,纷纷爆出一句:“他不配!”
最终,一千多万人观看的直播间,倪蝶只卖出了几百套,几百套对於小主播而言或许已经时销售天花板了,但对倪蝶来说就是职业生涯的滑铁卢。
护肤品是“智商税”产品,大部分男X的潜在逻辑就是免交智商税,故男X护肤品就是一种与目标客户逻辑背道而驰的存在,即使能卖出去,也不可能做大做火成为全球爆款。
任天行作为一个正常男人,对炫丽的广告图、前後对b效果图以及品牌形象等空洞概念充满了警惕,他自带的雄X基因似乎天生就对高毛利产品免疫,就算遇到自己喜欢的电子产品一时冲动消费买回了家,任天行也不可能短时间内重复购买。
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